Paris,

Vos connaissances disent souvent que vous êtes au fait des dernières innovations ? Votre entourage est étonné par votre capacité à apprendre toujours plus ? Vous portez une attention particulière à votre bien-être notamment dans votre environnement de travail et vous souhaitez vous engager pour impacter la société ? Vous pensez que travailler dans un environnement agile, flexible et accessible permet à toutes et à tous d’innover ensemble ?

Rejoignez Accenture et participez à changer le monde.

En cette période particulière, nous avons adapté notre processus de recrutement pour que celui-ci se fasse en visio-conférence.

En tant que Responsable Marketing Ventes (F/H), quelles seront vos missions ?

Vous dirigerez la création de stratégies et d’approches marketing sur mesure pour les deals plus importants et les plus complexes d’Accenture. De plus, vous contribuerez à la formation et au développement des compétences et des connaissances de toute une équipe. Collaboration et exploitation des données et informations seront des activités essentielles pour ce rôle au service des équipes de ventes : vous les aiderez à être différenciants à travers une stratégie marketing conçue pour remporter des marchés.

Ce poste nécessitera de créer et d'entretenir des relations au niveau exécutif, notamment vis-à-vis des :

+ Equipes Marketing & Communications (M+C), notamment responsables de campagnes, contenus, secteurs, comptes ou zones géographiques

+ Responsables commerciaux, notamment des unités régionales

Les principales missions comprennent :

+ La création d’une stratégie et la formulation des composants marketing, au sein d’un cadre défini, pour différencier Accenture

+ Accroître son taux de transformation via la mise en place et la mesure de KPI ainsi que l’amélioration continue

+ Veiller à ce que les affaires les plus complexes et les plus importantes reçoivent un soutien en phase d'avant-vente, afin d’assurer un impact optimal sur ces affaires en collaborant sur la hiérarchisation du pipeline avec le responsable commercial

+ Développer les capacités au sein de l’équipe Marketing et Communication Ventes et plus spécifiquement du Marketing GO

+ Accroître la différenciation marketing tout au long du cycle de vie des ventes (phases 0 - 3b).

+ Améliorer la perception client d’Accenture, distinguer Accenture de ses concurrents et créer une préférence pour nos produits et services.

+ Aider l’entreprise à développer les relations avec ses clients et à dialoguer avec eux à travers les canaux sociaux et numériques.

+ Accroître l’efficience et l’efficacité des programmes en appliquant les techniques de bonnes pratiques et en introduisant des innovations.

+ Créer un cadre, des ressources et des outils industriels et réutilisables pour réduire les délais de mise sur le marché et les coûts.

+ Assurer la liaison avec la direction des ventes en apportant toute l’étendue des stratégies, services et performances de l’équipe M+C Ventes.

+ Partager de manière proactive les résultats de l’équipe M+C Ventes (indicateurs et succès) spécifiques à l’unité régionale avec les responsables M+C et ventes de l’unité régionale.

+ Gérer la qualité des données MMS de votre unité régionale, en particulier pour GO, avec les opportunités prévues et potentielles de planification et de gestion des ressources

+ Collaborer avec les équipes créatives et digitales et les autres services support et leurs collaborateurs, piloter la stratégie marketing, créer des messages et des solutions marketing créatives pour certaines des principales affaires d’Accenture

+ Faciliter les sessions de définition des messages avec les équipes en charge de l’affaire

+ Simplifier les dossiers complexes, créer des messages orientés client et utiliser leurs canaux de prédilection pour renforcer la différenciation

+ Créer des stratégies qui associent la problématique du client, le contexte sectoriel, les recommandations d’Accenture et la proposition de valeur du client au sein d’une narration facile à comprendre et à retenir

+ Développer / mettre en œuvre des manières créatives de raconter « l’histoire unique » d’Accenture.

+ Gérer de multiples objectifs et de multiples parties prenantes selon différents agendas.

Vos qualifications :

+ Vous maîtrisez parfaitement l’anglais.

+ Vous avez 10 à 15 ans d’expérience dans le marketing, en particulier sur les programmes de marketing orienté client et opportunité

+ Expérience de leadership dans le marketing B2B dans un ou plusieurs secteurs, notamment création de messages, agences/travail créatif, digital, réseaux sociaux et marketing analytics

+ Agilité et volonté d’implication via la production de livrables lorsque nécessaire

+ Des compétences générales en gestion de programmes, et notamment d’excellentes compétences de communication, sont requises pour assurer une réalisation des activités de conception et de soutien à la production, respectant à la fois délais et budgets.

+ Capacité à gérer et à former des cadres

+ Expérience avérée en développement et planification de stratégies marketing, en création de messages, en développement des ressources marketing, en marketing B2B digital / réseaux sociaux, en marketing analytics et amélioration des performances et dans la gestion d’équipes performantes axées sur l’innovation et l’expérience client

+ Solides capacités de négociation, de présentation, et de communication à l'écrit et à l'oral

Compétences indispensables :

+ Compétences économiques générales étendues, connaissances sectorielles, connaissance des domaines d’activité d’Accenture

+ Compréhension et capacité à créer et à mettre en œuvre des concepts marketing

+ Capacité à développer et à appliquer des solutions créatives à des problèmes complexes

+ Excellentes compétences de service client

+ Présence et influence au niveau exécutif

+ Capacité à gérer et développer des relations dans un environnement matriciel

+ Perspective mondiale et compréhension du marché local

+ Capacité à travailler de manière autonome et indépendante tout en s’intégrant avec pertinence dans le service Marketing & Communication et avec d’autres métiers d’Accenture

+ Capacité à gérer des projets multiples avec des délais et des budgets serrés

Accenture, c'est une communauté de plus de 500 000 talents et une mission commune réaliser la promesse technologique, alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises de la stratégie jusqu’à la mise en œuvre grâce aux technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos expert.e.s !

Plongez au cœur de l’innovation en rejoignant notre équipe, une équipe qui aspire à créer de la valeur pour ses clients et à faire toujours mieux pour ses talents.

Envie d’en savoir plus sur le quotidien des collaborateurs Accenture ? Posez-leur directement vos questions (https://accenture-fr.career-inspiration.com/app/home) .

Envie de devenir acteur ou actrice du changement ? Postulez dès maintenant (https://www.accenture.com/fr-fr/careers) en anglais.

Paris,

Accenture is a global management consulting, technology services and outsourcing company. Combining unparalleled experience, comprehensive capabilities across all industries and business functions, and extensive research on the world’s most successful companies, Accenture collaborates with its clients to help them become high-performance businesses and governments.

Working with Accenture in the United States,  you can join ranks with more than 211,000 people in 120 countries and work with clients in nearly every major industry worldwide, including 96 of the Fortune Global 100, more than three-quarters of the Fortune Global 500 and government agencies around the world. Accenture’s people build careers in different areas of business, specifically Consulting, Technology and Outsourcing, as well as within our internal corporate functions.

With the breadth of talent our people have, they not only build strong careers, they offer their talents and skills to help clients and communities around the world.