Responsable des ventes dans le domaine de la chaîne d'approvisionnement - Directeur principal - Military Veterans

at Accenture

Courbevoie,

Rejoignez Accenture et participez à la transformation d'organisations et de communautés de premier plan dans le monde entier.  L'ampleur de nos capacités et de nos engagements envers nos clients, ainsi que la manière dont nous collaborons, opérons et créons de la valeur, offrent une opportunité inégalée de croissance et d'avancement.  Choisissez Accenture et faites de l'innovation un élément de votre carrière extraordinaire.  

Les personnes qui suivent le parcours Ventes développent le pipeline et les ventes en soutenant, gérant ou dirigeant la création et/ou la conclusion d'opportunités de vente dans un domaine spécifique ou dans une gamme d'offres Accenture. Ils progressent en approfondissant leurs compétences de vente et/ou en développant de nouvelles compétences connexes, en évoluant vers des rôles de vente plus complexes, latéralement, vers le haut, ou dans leur rôle actuel.  

Les professionnels de la vente conduisent le processus de vente et les résultats sur une base dédiée, en développant un pipeline rentable et/ou un carnet de commandes, par l'origination de l'affaire, les négociations de vente et la clôture.   Description du poste Le Sales Practitioner Lead pour la chaîne d'approvisionnement gère les opportunités, de la recherche de la vente à la clôture, en utilisant un processus de vente approfondi et une expertise de l'offre. Développer des relations avec les acheteurs et les décideurs clés chez les clients nouveaux et/ou existants ; protéger et développer l'activité. Agir en tant que point de contact pour la résolution et l'escalade de tous les éléments clés avec le client et en interne. Un professionnel de ce niveau de poste chez Accenture a les responsabilités suivantes Fournir des solutions à des problèmes commerciaux complexes pour le(s) domaine(s) de responsabilité où l'analyse des situations exige une connaissance approfondie des objectifs organisationnels. Participe à la définition de l'orientation stratégique afin d'établir des objectifs à court terme pour le domaine de responsabilité. Interagir avec des cadres supérieurs chez un client et/ou au sein d'Accenture, ce qui implique de négocier ou d'influencer sur des questions importantes. A de la latitude dans la prise de décision et la détermination des objectifs et des approches pour les missions critiques. Les décisions ont un impact durable sur le domaine de responsabilité et peuvent avoir un impact en dehors du domaine de responsabilité. Gérer de grandes équipes et/ou des efforts de travail (dans le cas d'un rôle de contributeur individuel) chez un client ou au sein d'Accenture, notamment en gérant l'ensemble de notre pipeline, en qualifiant les contrats, en veillant à ce que les bons experts en la matière soient mis à contribution. S'assurer que nos comptes existants respectent les plans et sont rentables. Vous devez être capable de voyager jusqu'à 75%.

Qualifications de base : 

Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente/clôture de contrats BPO/BPS dans l'espace d'externalisation dans l'un des domaines suivants : Chaîne d'approvisionnement.

Au moins 5 ans d'expérience dans les opérations de la chaîne d'approvisionnement avec un domaine de concentration spécifique (par exemple, ingénierie, planification, transport, gestion des commandes, fabrication numérique, service, etc.)

Au moins 5 ans d'expérience en relations avec les clients et/ou en livraison.

Au moins 5 ans d'expérience de vente dans les secteurs des communications, des médias et de la technologie, des services financiers, des ressources, des produits, de la santé et des services publics.

Baccalauréat ou expérience équivalente.

Qualifications professionnelles :

Préférez une personne ayant de l'expérience dans le développement, le maintien et l'obtention de réunions avec des relations de niveau C nouvelles et existantes au-delà du CIO.

Capacité avérée à créer, gérer et favoriser un environnement axé sur l'équipe.

Leadership, travail d'équipe et collaboration démontrés dans un cadre professionnel, militaire ou civil.

Niveau d'énergie élevé, sens de l'urgence, esprit de décision et capacité à travailler sous pression.

Excellente communication (écrite et orale) et compétences interpersonnelles.

Solides capacités de leadership, de résolution de problèmes et de prise de décision.

Professionnel d'une intégrité, d'une crédibilité et d'un caractère indiscutables.

Traduit avec

Courbevoie,

Accenture is a global management consulting, technology services and outsourcing company. Combining unparalleled experience, comprehensive capabilities across all industries and business functions, and extensive research on the world’s most successful companies, Accenture collaborates with its clients to help them become high-performance businesses and governments.

Working with Accenture in the United States,  you can join ranks with more than 211,000 people in 120 countries and work with clients in nearly every major industry worldwide, including 96 of the Fortune Global 100, more than three-quarters of the Fortune Global 500 and government agencies around the world. Accenture’s people build careers in different areas of business, specifically Consulting, Technology and Outsourcing, as well as within our internal corporate functions.

With the breadth of talent our people have, they not only build strong careers, they offer their talents and skills to help clients and communities around the world.