アカウントセールス(CG-Sales) / クライアント・グループ / All Levels - Military Veterans

at Accenture

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同部門では、特定の産業領域に関する高い経験・知見を活かし、その領域のクライアントに対する様々な提案・コンサルティングを行っています。弊社全体の「Spearhead」として、業界全体、またはクライアントがTransformationを果たし、社会的価値・企業価値を向上するためのプランの策定を行います。その実行に際しては、Accenture Japan/GlobalすべてのメンバーとCollaborationするリーダーとして活躍いただきます。

Accenture Client Groupに所属(もしくはJapan Market Unit直下に所属)し、幅広いクライアントに対する、大型案件のセールスをお任せします。Accentureが提供するサービスは、クライアント企業の全社レベルの変革(トランスフォーメーション)です。Accentureの4つのビジネスサービス(Strategy & Consulting ・Interactive ・Technology・Operations)を最適に組み合わせることで、事業モデルの再構築を含む大規模な変革を実現します。

私たちのチームは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模が大きく複雑な案件(Cross Boarder案件、Consulting/Technology/Operationなど複数のサービスを跨る案件、合弁会社を含む新会社設置や成果報酬型案件など)のプロモーションから契約のクロージングまでを担当しています。取り扱うソリューションは様々ですが、昨今多く手掛けられている大規模案件は、以下の様なものが挙げられます。1) AO(アプリケーションアウトソーシング)やBPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)等の長期的な契約形態となる案件2) クライアントのデジタルトランスフォーメーションを加速する為の新組織/新会社の設置をパートナーとしてサポートし、デジタル人材の育成などにも長期でコミットしていく案件3) 上記のアウトソーシング契約やパートナーシップ契約と絡めた以下のうような案件 ・基幹システムのグローバル統合やクラウド化 ・アナリティクス/IoT等の最先端技術を取り込み、Data Driven型の経営/オペレーションへの移行をドライブする案件これらの案件では、クライアントのビジネス成長に直接・間接的に貢献し、従来の収益構造の変革を実現する為の真の改革(トランスフォーメーション)を支援するためのソリューションを作り上げていきます。また、クライアントとアクセンチュアの共同出資、もしくは買収を通じて、クライアントの対象組織全体を抜本的に変革することもあります。難易度が高い変革の取り組みをクライアント企業内で確実に推進・実現するためにジャーニー・マネージメント、チェンジ・マネージメント、コミュニケーション・マネージメント等のコンサルティング力が求められることもあります。また、近年の傾向として、多くのクライアントの変革が国内のみでは終わらないため、グローバルの取り組みとなるケースも多くあります。

これらの案件は、チームの立ち上げから契約締結までに3半年程度、案件の複雑性によっては1年以上掛かるものもあり、単なる営業・提案活動の範囲を超えた「プロジェクトの推進と実行」に非常に近いコミットメントとデディケーションが求められます。

このような大型案件のセールスを進めるための役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つがあります。

■Deal Shapingクライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、価格等を決定します。

■Negotiationソリューション、プライス、契約条件等について、クライアントと交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉を合意に至るまで根気強く進めます。

■Bid Management1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要な役割となります。

【本ポジションの魅力】通常のコンサルティングサービスでは経験することのできない規模の大きな案件の中心的な役割を担う事が出来るポジションです。・ アクセンチュアが保有する様々なサービスやアセット等を組み合わせ、クライアント・アクセンチュア双方が満足するソリューションを作り上げる中心となりセールスをリーディングしていくポジションとなるため、ソリューション策定に留まらず、法務・ファイナンスなど様々な知識を身に付ける事が出来ます。・ また、特定のクライアント専任ではなく、案件ベースでチームを組成していくため、様々な業種のクライアントに触れる機会があります。・ 大規模・長期の案件となるため、CxOレベルの思考が身に付くと同時に、アクセンチュアのグローバルでの経営管理の一端を肌で感じることが出来ます。

【具体的な大型案件例】• グローバル(アジア・パシフィック、北米、ヨーロッパ)間接部門オペレーションアウトソーシング(BPO)• クライアントとのアナリティクス合弁会社設立• アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービスプロバイダー集約、クライアントIT子会社改革と合弁会社設立• グローバルERP(SAP Hana)統合・Azureクラウド構築を通じた基幹ビジネス・システムトランスフォーメーション• 自動化やAIを活用した成果連動報酬型の次世代・グローバルビジネスプロセスアウトソーシング 等

【チーム構成】業界別に組織された5つのCG(クライアント グループ)とJapan Market Unit直属のグループの6つのチームが存在しています。それぞれが15名~25名程度の人員によって構成されており、チーム毎に複数名所属しているMDのコーチングを受け、日々成長しながら各業界/クライアントと向き合って仕事をしています。アクセンチュアの各サービスグループの専門家とコラボしながら仕事をすることで、アクセンチュア全体のビジネスについての肌感覚が培われるだけでなく、世の中の大きな動きを体感できる仕事であると思います。

Qualifications - External

Experience (今回のポジションの推奨条件)※経験業界は問いません。• 大卒以上• ソリューション営業経験(アウトソーシングもしくは比較的大きな案件(※)) ※決裁権がCxOもしくは事業トップレベル• プロジェクトマネジャー/リーダー、ないしはチームセリングにおける経験• 多様なバックグラウンドを持つメンバーと円滑にコラボレーションできる高いコミュニケーション能力• ビジネスメールのやり取りができる英語力

Preferred skills (今回のポジションの歓迎条件)• ITOセールス、BPOセールス、エコシステムパートナーを活用した新規ビジネススキーム構築経験• 企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験• スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験• ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力• クライアントや自社のCxO決済稟議プロセスを必要とする案件の起案経験• ディスカッション・交渉に対応できるレベルの英語力

Experience (今回のポジションの推奨条件)※経験業界は問いません。• 大卒以上• ソリューション営業経験(アウトソーシングもしくは比較的大きな案件(※)) ※決裁権がCxOもしくは事業トップレベル• プロジェクトマネジャー/リーダー、ないしはチームセリングにおける経験• 多様なバックグラウンドを持つメンバーと円滑にコラボレーションできる高いコミュニケーション能力• ビジネスメールのやり取りができる英語力

Preferred skills (今回のポジションの歓迎条件)• ITOセールス、BPOセールス、エコシステムパートナーを活用した新規ビジネススキーム構築経験• 企業変革に関するコンサルティング提案・営業経験• スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンスの管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験• ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力• クライアントや自社のCxO決済稟議プロセスを必要とする案件の起案経験• ディスカッション・交渉に対応できるレベルの英語力

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Accenture is a global management consulting, technology services and outsourcing company. Combining unparalleled experience, comprehensive capabilities across all industries and business functions, and extensive research on the world’s most successful companies, Accenture collaborates with its clients to help them become high-performance businesses and governments.

Working with Accenture in the United States,  you can join ranks with more than 211,000 people in 120 countries and work with clients in nearly every major industry worldwide, including 96 of the Fortune Global 100, more than three-quarters of the Fortune Global 500 and government agencies around the world. Accenture’s people build careers in different areas of business, specifically Consulting, Technology and Outsourcing, as well as within our internal corporate functions.

With the breadth of talent our people have, they not only build strong careers, they offer their talents and skills to help clients and communities around the world.