Munich,

Position:

Business Development Manager (m/w/d)

Job Description:

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Server, Storage, Network & Security, Modern Datacenter, Enterprise Software, Cloud und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.

Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 300 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.

Für unseren Bereich Enterprise Software suchen wir zum frühestmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit eine/n

Business Development Manager (m/w/d)

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Infrastruktur, Security, Virtualisierung & Cloud. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik, Support und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECS Education“ ergänzen das Angebot. 

Das Unternehmen beschäftigt in Deutschland heute ca. 300 Mitarbeiter. Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir auf Platz 131 der Fortune 500 und an der Börse notiert.

Für unseren Bereich Enterprise Software suchen wir zum frühestmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit für unseren Standort in München eine/n Business Development Manager (m/w).

Ihre Aufgaben:

  • Auf- und Ausbau des Cloudgeschäfts mit Schwerpunkt Microsoft im Bereich Microsoft CSP (Office 365, Azure) und SPLA Umfeld, sowie Cloud Eco-System

  • Strategische und operative Entwicklung des Microsoft Cloud Portfolios deutschlandweit

  • Aufnahme von neuen Cloud Lösungen und die Umsetzung von Go-To-Market Aktivitäten

  • Festlegung, Umsetzung und Kontrolle von Herstellerzielen mit Hilfe von Businessplänen und channelspezifischen Maßnahmeplanungen

  • Beobachtung von Markttrends, Schlüsseltechnologien im Cloud-Umfeld und der am Markt agierenden Mitbewerber

  • Entwicklung und Umsetzung eigener Vertriebsideen als auch neuer Vermarktungsmöglichkeiten in enger Abstimmung mit dem Vertrieb

  • Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie Akquisition neuer Partner/Reseller/MSPs

  • Planung und Durchführung von Lösungspräsentationen, Workshops, Webinaren und Schulungen für Channel Partner sowie interne Vertriebskollegen

  • Mitgestaltung von Marketingplänen & -strategien

  • Betreuung und Unterstützung des Vertriebs im Projektgeschäft

  • Fachliche Beratung unserer Reseller-Kunden

  • Informationsaufbereitung für Webseiten, Partner-Newsletter, Intranet

  • Produkt- und Preispositionierung

Das bringen Sie mit:

  • Abgeschlossene kaufmännische bzw. technische Berufsausbildung oder abgeschlossenes Studium

  • Hohe Vertriebskompetenz im beratungsintensiven Lösungsgeschäft, idealerweise im Virtualisierungs- und Cloud Umfeld

  • Mehrjährige Erfahrung im Microsoft CSP und SPLA-Umfeld sind von Vorteil

  • Erfahrungen im Softwarevertrieb mit Microsoft Cloud Lösungen und Erfahrung in der Marktentwicklung

  • Sehr gute, sichere Präsentationsfähigkeiten

  • Selbständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise

  • Ausgezeichnete Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen

  • Analytische, konzeptionelle Fähigkeiten

  • Belastbarkeit, gut strukturierte und selbständige Arbeitsweise

  • Teamplayer mit Spaß am Kundenkontakt, Beratungs- und Verhandlungskompetenz

  • Reisebereitschaft

Wir bieten Ihnen

eine verantwortungsvolle, spannende Tätigkeit mit kollegialer Atmosphäre und vielen Möglichkeiten, sich fachlich und persönlich weiter zu entwickeln.

Location:

DE-Munich, Germany (Landsberger Straße)

Time Type:

Full time

Job Category:

Sales

Munich,

For any great company, the biggest asset is its people. Arrow Electronics is no exception. Our global workforce of over 18,000 employees in many locations around the globe, strive each day to deliver the products and services that create value for our customers and suppliers worldwide.

Arrow is an award-winning Fortune 200 company and a global provider of electronic components and enterprise computing solutions. Arrow offers many challenging and rewarding career opportunities for motivated individuals who are driven to succeed.

At Arrow, you'll be part of a team dedicated to global growth and innovation in an industry that is changing the world. Plus, we work with state-of-the-art technologies and some of the biggest players in the industry. You have the opportunity to acquire the skills necessary for personal advancement and gain visibility through shared leadership with peers and management. At Arrow, we'll encourage you to develop your talents and discover new challenges every day.

Arrow is an Equal Opportunity Employer.